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汪俊林发布七大市场原则 布局青花郎2020营销改革

发布时间:2020-09-23

921—22日,青花郎2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行。汪俊林董事长发布七大市场原则,布局青花郎2020营销改革。他表示,要以郎酒庄园为核心,通过“控量、提质、扩需”,实现量价齐升,让消费者满意,商家挣钱;扶好商、树大商、厂商共赢、相互成就。

△郎酒集团董事长汪俊林

郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜,郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚,郎酒股份副总经理、郎酒庄园公司总经理陈建伟,郎酒销售公司副总经理胡红等股份、销售公司领导,青花郎事业部领导班子、大区及办事处负责人、全国核心经销商共300余人参加会议。

会上,汪俊林发布七大市场原则,部署青花郎营销转型方向:

一、革命与保护。郎酒要按奢侈品的模式运作发展,思想、能力要同步提升。首先要革自己的命,适应的人员留下,不适应的人员离开,留下来的人提升能力、提高待遇;其次要革商家的命,好商优商留下,不做市场、不守市场秩序的商家离开,留下来的商家真正挣到钱;第三要保护好商、优商、大商的区域、经营年限与秩序,保护公司优秀员工利益。

二、控量。严控销售量,保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归。2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎。

三、提质。郎酒目前已有13万吨酱酒储量,2020年能保证青花郎7年基酒5000吨以上,到2023年每年可达1.5万吨以上;今年酱酒产能达3万吨,2023年可达5万吨;公司争取用5年时间,储酒量达30万吨,以此确保高品质酱酒的市场供应。

四、扩需。以青花郎、红运郎为核心主力产品,通过价值回归,转化客户抢占市场。郎酒庄园是打开消费者的核心,加大庄园之旅的投入,做好会员的维护和增值服务,是转化、扩大新增客户的核心手段。

五、郎酒商家各司其职,共同维护好市场。郎酒做好品质、品牌、市场规划、商家选择、当年供应量及节奏把握、维护好市场秩序,集中精力做好郎酒庄园“请进来”工作。商家包产到户,顺价盈利,主动用好郎酒庄园这张王牌,想办法做好自己的市场。

六、实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性。严控新进商家的数量和质量,严格执行市场规划及商家布局规则,保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序,扶持优秀客户签订三年合同,提升经营利益,保障长期发展,保护合作权益。

七、取消市场投入。取消一切可能乱价的市场投入,主动、专注做好两件事:一是“请进来”的工作,郎酒庄园是郎酒销售最好的道场,要集中精力和资源把核心消费者请到庄园来;二是维护好会员,尤其是企业会员的工作,做好增值服务。

汪俊林表示,这次的转型公司要坚定不移地执行到位,通过这次转型,跟不上公司发展的商家和员工将离开郎酒队伍,让优秀的商家和员工与郎酒共同成长,相互成就。

△郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚

梅刚表示,要通过“控量、提质、扩需”三大举措从根本解决青花郎问题,让消费者满意,商家挣钱。这是青花郎具有里程碑意义的一次会议,营销思路发生很大变化。郎酒已做好充分准备,迎接转型和革命。厂商同心,其利断金,希望商家朋友们相信郎酒,相信自己,我们的明天会更好。

△青花郎事业部总经理易明亮

事业部领导班子就具体营销转型实施方案、战略合作经销商三年合同签订、计划配额申购等问题与商家进行了沟通交流。青花郎事业部总经理易明亮表示,要以价值营销为统领,控制年度投放量,持续提高产品品质;通过“走出去、请进来”扩大消费需求与积累;通过计划配额制,实现对商家及市场分类调控;依托客户布局规划机制,实现包产到户,扶好商、树大商,让商家放心经营,规模持续做大,利润丰厚。

921日,青花郎经销商议事委员会沟通会举行,共商共议青花郎转型方案,选举产生了新一届会长单位、秘书长单位、副会长单位。

经销商朋友对本次转型纷纷表示认同与支持。本次会议期间选举产生的新一届经销商议事委员会会长单位深圳市银宽酒业有限公司董事长谢宝表示,青花郎本次改革正当其时,非常震撼,商家全力支持。三年经销权、计划配额制,进一步保障了商家的权益,他会以身作则,多提建设性意见,带领全国商家一起,坚定执行,与郎酒同心同行,实现共赢。