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2015稳定增长30%
2016推动聚合发展

发布时间:2015-12-31

日前,泸州市委书记蒋辅义(中),市长刘强(左一)率队调研郎酒泸州浓香基地,汪俊林董事长现场接待调研组一行。

流通事业部调整为小郎酒事业部,剥离多个产品聚焦小酒发展

倾情恢复1984年获得中国名酒的中档经典酱香型“郎”牌郎酒

全新组建郎牌原浆事业部主营郎牌原浆,充实腰部产品力和产品规模

以客户对接管理为主导,优化销售组织模式,实行“客户经理制”

郎酒厂辖二郎基地和泸州基地扁平化运行,保障郎酒产品品质和产能

历史车轮滚滚向前,郎酒发展稳健强劲。2015年,郎酒坚定聚焦发展,培育消费市场,在调整中提高,在发展中稳步增长,在经济大势下行和行业持续调整的背景下,全年销售业绩同比上年稳步增长30%,红花郎、小郎酒和郎牌特曲获得品牌和市场规模的长足发展。

2016年伊始,汪俊林董事长及集团管理层对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整,布局中长期规划,推出六大优化调整措施,以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。调整的目标是发展,汪俊林董事长强调,全集团要换思想换行动,树新风创业绩,以全新姿态、全新心态,群狼奋进,朝郎酒既定的战略发展目标前进。

郎酒2016年第一项优化调整举措,是在近年来郎酒根据市场变化持续调整、去库存、扎实落实市场基础工作取得良好效果的基础上,进一步理顺和优化中长期发展的品牌及产品架构。

2016年品牌及产品架构优化,郎酒集团将首先倾情恢复1984年荣获“中国名酒”称号的中档经典酱香型“郎”牌郎酒。该款酱香型白酒,是郎酒最为经典的产品,在众多消费者心目中留下了不可磨灭的印象,正是这款“郎”牌郎酒,在1984年被评为国家名酒,荣获国家质量优质奖章,荣获“中国名酒”称号。该款酒品由老郎酒事业部运营,和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品,是老郎酒事业部大单品战略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同时,老郎酒1898和老郎酒1956将于2016年1月1日停止生产。

其次,郎酒集团将全新推出郎牌原浆,优化和加强浓香型腰部产品系列。该款新品为浓香型新品,定位为中端腰部产品。郎牌原浆将和郎牌特曲一道,充实郎酒浓香的腰部产品,扩大郎酒腰部产品规模,以适应市场需求,并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。

郎酒2016年第二项优化调整举措,是经过3年的市场运作,销售板块组织架构已经完成过渡,撤并原西部综合大区和北部综合大区市场进入事业部统一管理,建立中长期市场运行组织架构,突出产品专业化运行,是产品运行更清晰化和条理化。

在小郎酒品牌和市场长足发展的基础上,集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部,专注聚焦小酒发展,推动小郎酒持续、快速、稳步发展。集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品,清理一批,剥离一批,形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。

同时,为适应郎牌原浆的专业推广运营,集团全新组建郎牌原浆事业部。至此,郎酒销售公司形成了6大事业部专业运营6大产品线的清晰组织架构和产品结构。

原西部大区和北部大区的撤销,是六大事业部在全国市场范围内统一协调、统一调配资源、统一市场政策的专业化运作重要步骤,随着事业部准公司化运行3年以来,各事业部管理、协调、运行能力通过市场洗礼得到了显著的提升,已经具备运营全国市场的组织基础。

郎酒2016年第三项优化调整举措,是对几年来摸索和提炼出的具体市场有效操作模式,进行全面的复制和推广。

随着市场和行业的不断变化,近年来郎酒各品牌不断摸索,逐渐探索出了适应市场发展的有效模式,经过反复探索和提炼,郎酒各品牌已经基本形成了各自有效的市场模式。模式化推广就像复印机一样,在保障人财物的基础上,市场规模和效果将获得长足的发展。

郎酒2016年第四项优化调整举措,是销售业务区以客户对接管理为主导,按客户设置业务单元,实行“客户经理制”,激励增长,进一步推动销售队伍人才的主动挑战、自我激励自我提拔新机制,加速销售队伍的成长和裂变。

为鼓励创新、鼓励市场一线、鼓励有想法有干劲想干事的年轻人脱颖而出,公司创新人事管理新机制,将之前分别按照区域、渠道和客户设置业务单元的组织模式,优化升级为“客户经理制”,紧密对接每个客户的同时,创造空间和平台鼓励销售一线人员自我发展、自我挑战,自己给自己升级。在成功模式下成长起来的骨干,将裂变到其他待发展区域复制成功模式,进一步发展市场。

郎酒2016年第五项优化调整举措,是用切实的市场政策及保障机制推动经销商主动做深做透市场,主动拓展市场,长期稳定经营,放心放手发展。

在保障现有经销商利益的前提下,鼓励经销商做强局部市场,开拓机会市场,用新的长效机制保障各类客户和谐发展,整合发展,长效发展。培育一批愿意跟随郎酒、愿意和郎酒风雨同舟的经销商,扶持经销商逐渐做大做强,着眼于厂商长期共建市场、共赢市场、共享成果。

郎酒2016年第六项优化调整举措,是郎酒厂公司划分出二郎基地和泸州基地扁平化运行,为郎酒市场发展提供优质产品,保障充足产能。

郎酒行千里,根本在质量,随着酱香型白酒和浓香型白酒的酿造和储存规模的扩大,集团规划厂公司下设二郎生产基地和泸州生产基地相对独立的机构。

郎酒厂二郎生产基地主要以酱香型白酒的酿造、储存、包装为主营业务,以千年工艺、天然洞藏、优质水源、自然生态等郎酒四宝闻名于世。目前二郎基地已拥有优质酱酒年产能3.5万吨,优质酱酒储存量已达12万吨,拥有世界最大的天然储酒溶洞天宝洞,新建设了设计储酒量10余万吨的天宝峰酒库。

郎酒厂泸州生产基地从2012年3月开工建设,目前已建成201车间及配套项目,并于今年10月18日点火投产运行,12月24日成功出酒。该项目集文化传播和观光中心为一体,主营浓香型白酒的酿造、储存和包装,全部项目计划投资40亿元以上,将建成酿酒窖池1.56万口,年产原酒5万吨,制曲配套能力3万吨,酒库储存量20万吨,包装生产能力20万吨,成品仓储能力350万件。

为保障2016年六大调整优化措施落实到位有力有效,郎酒销售板块负责人提醒全公司,要特别着力推动落实以下三个方面的工作——

第一、 要继续提炼和完善有效的市场运行模式,形成更加完善的市场操作模板,通过成功模式的快速复制,加快市场推广发展。

第二、 销售基层要划小运作单元,减少管理层级和环节,提升效率。销售人员管理要扁平化,要确保每个客户有专门对接的销售人员。

第三、 通过成功模式的复制推广和销售人员的自我激励、自我提拔机制,在模式学习、实践中成长,将会出现成功模式和成熟团队对应的市场裂变,推动市场变化,逐渐形成聚合性发展。

没有比脚更远的路,没有比人更高的山,心有多大舞台才会有多大,2016年已经拉开壮丽的帷幕!汪俊林董事长及管理团队已经为郎酒中期发展规划好了蓝图,只要全体郎酒人和郎酒合作伙伴坚定信念,砥砺前行,坚持以质量为基础,坚持以品牌为风帆,坚持以人才为动力,兄弟同心,就一定会收获共建、共赢、共享的胜利果实!