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郎酒经销权价值凸显:公司上收招商布局权限 名酒价值匹配优质大商 区隔各地市场一商一策

发布时间:2019-07-16

近期,郎酒下发《关于商家布局审定权限上收的通知》,公司成立商家布局及经销商资质审核小组,将商家布局、新客户资质审核权上收至销售公司、事业部。

郎酒销售公司正式确定“实事求是,尊重规律,持续发展,化繁为简”的市场原则,在现有销售基础上,加大对现有核心商家的支持力度,打造郎酒强大的商家队伍。在名酒价值基础之上,一地一策、一商一策,根据当地市场具体情况,保护和扶持核心客户做大做强,长期发展。

对于现有商家,公司立足全局,推行一商一策”,分类聚焦扶持;对于新商家,经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈,等待他们的将会是更具含金量的郎酒经销权。

名酒发展财富风口,共襄郎酒财富红利。据悉,郎酒商家布局新举措已在公司上下举力实施,这既是新商家的喜讯,也让老商家更有信心。

郎酒市场持续向好

经销权更具含金量

回顾2019上半年,重归百亿的郎酒战略更清晰、目标更明确、步伐更稳健。郎酒品质战略稳步推进,品牌建设和销售规模持续提升。

不久前青花郎2019销售工作会上,汪俊林董事长掷地有声:郎酒要有四强,强在品质、强在品牌、强在队伍、强在经销商,要长期培养扶持一批优质商家。

▲董事长汪俊林在青花郎2019销售工作会上讲话

现阶段,青花郎事业部已顺利完成全国化布局,郎牌特曲和小郎酒已由区域核心市场转向全国,商家队伍不断壮大。从局部到全局,郎酒品牌化和名酒化发展道路行至深远,郎酒经销权含金量持续提升。

一树三花优势为背书,广大商家将与郎酒一起共享酱香稀缺资源,共创小酒品类时代,共随浓香正宗风潮。因此,郎酒不断为有价值的伙伴创造财富新路径,也将对商家提出更高要求。

高门槛 严要求

新商家要满足这些

根据新政,意向商家将先通过各办事处和大区的现场调研、商务谈判和初步审核,再由销售公司新组建的资质审核小组进一步面签和严格评审。

初审通过后,商家将被邀请考查郎酒庄园和郎酒厂(泸州)公司、郎酒总部,厂商面对面洽谈,最终达成合作意向,确定经销资格。

▲郎酒庄园(左);郎酒厂(泸州)公司(右)

只有互相充分了解,厂商才能真正地面对面沟通,让商家布局更为合理。郎酒销售公司副总经理胡红表示,高门槛保障了新入商家队伍具备较强实力,拥有优秀的渠道和能力,拥有长期发展的持续定力;严要求则杜绝办事处只从短期利益出发。立足郎酒战略全局,双方基于科学判断与合理规划达成厂商战略同盟。

至此,欢迎符合以下要求的高质量商家与郎酒结盟这场创富盛宴:

一、认同郎酒品牌和运作思路,具备长期持续运作的综合实力和战略定力;

二、优秀的团购、渠道拓展和终端管理能力;

三、拥有优秀的团队与充足保障资金;

四、诚信经营,口碑良好。


新老优势互补

支持商家做大做强

新政出台,也代表郎酒正深入实施一商一策的分类扶持政策,鼓励老商家立足自身实力大施拳脚,支持其做大做强。

首先,重点选择两强商家合作实行一商一策,即渠道网络强、终端拓展能力强。通过长期合作,逐步把市场运作权交给商家,让商家做擅长做的事,灵活应对市场竞争。

胡红表示,郎酒的发展引擎将主要依托现有商家由小到大,不断提升。新商家主要针对空白区域,并与运作能力较弱的商家更替布局,两者优势互补。新政严禁办事处和大区对市场发展正常的现有商家随意拆分布局,让优秀商家更有安全感,为他们注入信心。

目前,郎酒商家布局新举措已在全国开启,一大批合作伙伴摩拳擦掌,一份份合作意向纷至沓来。品质一流的郎酒愿与一流的商家携手,共建发展市场,共赢财富盛宴!