当前位置:首页>集团动态>集团新闻

茅台时空 | 郎酒董事长汪俊林:茅台拉动了我们的发展,我们也推动了茅台的发展

发布时间:2018-05-21

5月17日,CCTV“国家品牌计划”走进茅台。郎酒董事长汪俊林在交流会上表示:茅台拉动了我们的发展,我们也推动了茅台的发展。为什么提出这样的观点,茅台时空团队摘录了汪俊林董事长的发言。


今天在这里,第一要感谢中央电视台给了我们这么好的机会。郎酒的发展,离不开中央电视台的支持。

我从2002年开始做白酒,当时的销售收入3个亿。到2011年,这个数字到了100亿。这个变化,是央视春晚广告给了很大的支持。

第二个要感谢的是茅台。如果没有茅台的带动,我想酱香酒的发展不会那么快。    

我记得非常清楚,前两年茅台保芳书记带着茅台班子和习酒的张总(张德芹,编者注)一起来到郎酒,与我们一起探讨怎么把酱香酒市场做大做强。    

这次会议后,我们四家共同发力,这几年酱香酒的发展确实非常好。从这几年看,郎酒的发展速度非常快。今年春节前,我带队到习酒去做客,跟习酒张总做了交流时得知,习酒的发展也很快。

我们一直在想,酱香酒这些年的发展为什么会这样快呢?是茅台这个老大哥带着我们行业一起发展。这当中,茅台起到了很大作用,所以我们要感谢茅台。

我们感谢茅台这种老大的风范,以及茅台人的情怀。之前,我们做了广告,“中国两大酱香白酒之一,有一个是郎酒。”    

当时,我们还担心茅台会有想法。我带着队伍跟保芳书记以及茅台班子沟通时,保芳书记非常支持我们。

客观讲,广告对郎酒,确实带来了很多好的方面。同时,对于整个酱香酒,包括茅台,也带来了很多好的影响。茅台拉动了我们的发展,我们的发展也推动了茅台的发展。

如今央视有四个酱香酒品牌同时亮相,茅台、习酒、郎酒、国台。我们四家,共同把酱香酒的市场份额做得越来越大。所以我想讲的是,需要思考在央视这个平台上,全国同行业应怎样去竞争和合作。    

没有合作,这个行业做不大,会做烂。但是,如果只有合作没有竞争,企业也不会做大。因此,我们几家既是合作伙伴,也有竞争。

但是,该怎样竞争?每次到茅台来,我都学到很多东西:茅台哪些比我做得好,我该怎么去学习——尤其是茅台抓产品质量方面,值得我们学习。

郎酒这几年在产品质量上做了大量的工作。一个品牌的根基,还是产品的质量。    

我讲过一句话,如果产品质量不好,大量去做广告就是做缺德的事情。如果产品质量很好,我们不去宣传,不把好的东西推荐给社会、推荐给广大消费者,也是不负责任。因此,产品质量是做品牌的根基和第一责任。

在产能扩建方面,酱香型酒现在面临的问题已经发生了变化:前几年,我们面临的问题是销不出去。未来几年,我们都会面临着茅台当前遇到的问题——酒不够卖。

为什么这样讲?春节前,我去习酒访问时,带着队伍沿赤水河从郎酒到茅台,把沿岸两边全部看完,来计算两边适合生产酱香型酒的土地面积还有多少。    

我预测,剩下的一点点土地,只能增加两到三万吨。这个核心区域的土地承载量,再增加也多不到三万吨了。地理条件基本就限制了我们很难提升总量。    

第二、我们生产需要储存的时间。都说酱香酒生产一年储存三年,实际上,这几年郎酒深深体会到,储存三年是不够的。所以,我们争取往六年、八年、十年靠。    

去年开始,我们把低端酒全部停掉,宁愿少卖一点,也要把酒存起来。我们几家酱香酒企业,包括茅台、习酒、郎酒、国台,我们几家估计在未来几年,市场缺口会增加。    

为什么酱香型酒好?最终还是靠品质。茅台老大哥带领我们共同把品质做好,让我们受益很大。

对于环境保护问题,我们的意识提高了很多。郎酒的生产基地,已经开始控制住户人员。我们的新生产基地,只建生产车间,不允许人住在里面,免得给微生物环境带来很大影响。

今天来到茅台,我又一次受到教育。特别是刚才听了王总(茅台集团总工程师王莉,编者注)介绍的茅台的故事,很有体会。    

实际上,茅台的故事讲到最终还是质量。“健康酒”归根结底,还是质量。茅台能走到今天,决定因素也是质量。

这几年,酱香酒的消费者越来越多。2017年,郎酒在全国搞了大概一千场的品鉴会,推广酱香酒。习酒大概搞了七八百场、茅台搞了几百场、国台搞了几百场,我们四家企业一起把酱香酒推到了一个很高的高度。    

所以我想,在行业发展中,合作是根本,竞争是通过相互学习,把别人的长处学好,把自己短板补上,一起发展。


(茅台时空团队根据郎酒集团董事长汪俊林在CCTV“国家品牌计划”理事会茅台会议上的发言录音整理,有删节。)



已有0条评论
点击切换验证码

最新评论