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下一个名酒价值制高点是什么?
郎酒销售公司副总经理陈建伟这样认为……

发布时间:2018-05-11

在白酒行业,“名酒”可谓是对企业和品牌的最高褒奖。从1952年第一届中国名酒评选到如今六十多年,“中国名酒”依然是在中国白酒行业发展中占据着举足轻重的核心地位。从2017年开始,随着行业走出调整期、进入了增长新周期,此时名酒的价值获得了进一步释放和跃升。探索酒业增长新周期下的名酒企业发展成为行业的重要课题。

▲郎酒销售公司副总经理陈建伟在中国名酒发展峰会上演讲

5月9日,一场“拥抱新时代 抢占制高点——中国名酒发展峰会”将名酒企业代表、产业研究者与数百位主流经销商聚一堂,共同分享研究成果、探讨名酒未来发展方向。会上,郎酒销售公司副总经理陈建伟从“郎酒在做什么?郎酒在坚守着什么?郎酒要到哪里去?”三个角度发表了名为《坚守品质——以长跑赢得未来》的主题演讲,其演讲内容整理如下:


首先,对于郎酒来讲,郎酒视品质为生命。以诚实的行为,岁月的沉淀,匠心传承,酿造好酒;以品质说话,让消费者信任。

汪俊林董事长一直在强调品质,当然任何一家名酒企业都在谈品质,但对于郎酒来讲,我们要做的是真正的让品质做到极致。我们在品质方面到底做了哪些工作呢?

1.郎酒目前已贮存年份酱香白酒13万吨,这是现实地摆在那里,现在我们每年生产酱酒能力达到了3万吨。

我听到有些同行在质疑,郎酒是两大酱香白酒之一?其实我在这里可以理直气壮地讲,无论从销售规模、历史底蕴和目前的销售来讲,郎酒作为两大酱香白酒,是有理有据,有事实有沉淀,没有任何疑问,我们只是讲了一个真实的故事。

公司的目标是酱酒贮存量达到25万吨,高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒。未来郎酒上市以后,一定会有一个标准性的指标告诉大家。真正做到物超所值,这是我们要追求的。

2.以世界名酒小镇的标准打造二郎镇,各项建设已进入中期阶段,再用3年左右的时间,一个生态白酒小镇就会初步呈现在世人的面前,这是郎酒的最核心竞争力,让天赋、自然、人文、努力高度融合,这将成为一个现象级的事实。

今年公司大的决定就是将人和洞重新开发成世界最顶级的白酒私人收藏会所,这是我们目前正在做的工作。我们整个工程,二郎滩将会有一个接近400个房间的超五星级宾馆,将二郎镇打造成一个世界名酒小镇,是我们要做的一个工作。

3.郎酒号称一树三花,这是多年来,从上个世纪50年代就既成的事实,郎酒既有浓香型酒,也有酱香型酒,也有兼香型酒。

泸州、遵义、宜宾这个三角区域称为“中国白酒金三角”,我们在泸州规划了4000亩土地建立浓香基地,这是很多年前的事情,目前第一期工程已经完成,酿酒的有两个车间,这两个车间应该说是目前整个亚洲最大的白酒单体酿造车间,非常大也比较壮观。浓香酒我们生产能力是年规划5万吨,贮酒达到30万吨,郎酒泸州浓香基地已经投入生产,保障浓香型酒体的高质量。

第二个方面,我想谈谈我们的品牌。

高势能平台讲好郎酒的品牌故事,坚持品牌驱动是郎酒的核心战略。作为名酒,怎样让品牌能够走进消费者的内心,走进消费者的心智?这个是我们目前正在做的工作。

郎酒认为:不好的品质传播给消费者是不道德的,好的品质不诚实地告诉消费者也是不负责任的。所以郎酒在品牌建设方面,坚守着这样的一个核心理念,我们说话是负责任的,是实事求是的。郎酒所有的品牌传播遵循朴素、真诚、真实、具有可验证性。比如说我刚才谈到的我们的生产能力、我们的生态小镇、我们天宝洞、我们的公益、我们的匠心精神、我们的坚守等等,这些都是可以验证的。我们所打的任何一个广告,任何一个消费者和我们产品之间的互动都是真实的。

第三个方面,谈谈我们的布局。

郎酒遵循:1.原则是布局全国市场;2.核心发展发达区域。

比如说江苏、山东、上海、浙江,这是我们优先发展区域,包括靠近江苏的安徽,江苏目前在郎酒的整个版图中间,我们的商家布局已经有了基本的格局。那么围绕在江苏周边的山东、安徽,很多优秀的商家,从春交会到现在,去年很多的商家都和我们有很好的交流,很多商家也直接进入了我们的团队。应该说华东这一块来讲,从去年到现在,加入郎酒阵营商家比较多。

商家和郎酒合作,我们必须要解决一个最核心的问题。商家第一关心的问题就是郎酒要解决的问题,所以郎酒在商家布局这个方面,我们遵循着一个原则是:有效解决经销商关心的经营回报、市场秩序、可持续发展等核心问题。第二个问题是市场秩序,这个市场秩序是什么?比如说价格销售、区域管理等等,市场秩序包括很多内容。第三个就是可持续发展的问题,因为任何一个市场都有一定的饱和度,用我们公司董事长讲的话就是“不透支市场,实事求是,按照市场发展的规律,扎实地做好每个市场”称之为可持续,这些都是商家朋友最关心的问题。

切实做好产品与消费者的诚信关联。郎酒一个最核心的东西是:酒的品质和消费者之间的互动一直是长期的、持续的,我们从来没有忽视过。诚信、务实、业绩是郎酒企业的核心理念,也是对市场的一个承诺。我们讲诚信是对商家、对消费者的诚信,我们讲务实是我们的工作态度,我们讲业绩既是公司的也是市场的,更是我们商家的,所以这实际上既是公司理念也是对市场的承诺。良性、可持续的发展是我们坚守的经营原则。

最后,热忱欢迎各位领导、各位朋友到郎酒参观、做客,了解不一样的郎酒,热烈欢迎各位商家选择与我们合作,祝愿大家身体健康,万事如意,谢谢大家。



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