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名酒黄金发展风口 共襄郎酒创富盛宴

发布时间:2018-03-19

白酒行业经历2017年红红火火的一整年后,继续在2018年的春节,迎来不错的销售开局。白酒消费加速向名酒集中。随着消费升级加速推进,白酒品牌不断集中,市场不断名酒化。白酒超高端格局正在形成,次高端品牌“群雄逐鹿”,香型代表性超级品牌正显示出独特竞争优势。

迎着趋势,郎酒瞄准“新黄金十年”,于去年重新定位了品牌,确立了青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌驱动战略,形成 “一树三花”大战略。目前,郎酒品牌价值已飙升573.96亿元,连续9年稳居白酒行业前三位。2018年,郎酒将以“稳”字当头,锐意前行,坚定“品牌驱动、产品聚焦”的战略布局,将品质和品牌进行到底。

都说诗酒趁年华,时间如白驹过隙。2018年,郎酒三大事业部针对不同单品、不同市场进行新一轮的招商,采取不同操作模式,补充合作商家,优化资源配置,科学布局,精准定位。紧抓名酒高速发展风口,紧握消费升级红利,共享酱香稀缺资源,共创小酒品类时代,共随浓香正宗风潮,是白酒经销商极为重要的财富契机。中国两大酱香白酒之一青花郎、小瓶白酒引领者小郎酒、来自四川浓香正宗郎牌特曲无疑是各位经销商朋友们的最佳选择。

郎酒愿携手有价值的伙伴,同抓消费升级风口,共享发展红利,共同赢得市场、赢得财富。

▲郎酒二郎两河口酿酒区


青花“头郎” 与您创造尊贵价值

在郎酒的品牌战略框架中,青花郎占据着“头狼”的位置。叫响“中国两大酱香白酒之一”,青花郎胸怀顶级酱香白酒的抱负,将理想、抱负、激情融于一身,邀高端人士尽享的滴滴佳酿。

酱酒市场呈现出高增长、高利润的特点。据统计,2017年,我国酱酒市场的整体销售收入约900亿元,约占到了我国白酒销售收入的13%左右;酱酒产业实现的利润约在450亿左右,有望占到我国白酒行业利润的35%-40%。

▲两会期间,青花郎荣登《环球时报》头版,致敬中国伟大成就

中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇表示,经过对郎酒基地实地调研,从郎酒发酵、储酒、产能、品质等角度来讲,青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”名副其实。著名白酒专家、学者庄名扬在《酱香型白酒与饮者健康》一文中指出,青花郎工艺四高一长,是经典的科学的,其目的和结果既赋予酱香优雅、细腻圆润、空杯留香的感官特征,又产生了使饮者健康的健康因子。

2017年,青花郎销售收入同比增长高达两倍以上,2020年目标销售100亿,有着极大的发展和利润空间。借助国家平台成就国家品牌,青花郎升级为国家品牌计划TOP品牌,携手央视,传播品牌价值。青花郎,精准迎合了消费升级、健康消费的本质趋势,立志成为中国酱香白酒旗帜品牌,担起酱酒新赛道的领跑重任。

▲大国品牌“青花郎”


小郎酒 邀您共享3亿人的选择

一年销售3亿瓶,是小郎酒创造的奇迹。矢志做小酒王,小郎酒领跑个性、轻松的新生活方式。新消费观,人们不再追求体大量多。家人小范围团聚,朋友邀约相聚,消费场景的转换,健康的重视,让二两一瓶的小郎酒频频登上餐桌。小瓶白酒、轻松饮酒、快乐饮酒、适量饮酒、喝好酒成为当下人们的饮酒趋势。目前,小郎酒已成为全国小瓶白酒的品牌和销售冠军。2020年,单品销售额突破100亿元的目标,将助力小郎酒成为全国小瓶白酒旗帜。

▲锁定浙江卫视周五头部娱乐资源

年轻化的小郎酒,在周末与电视机前的王牌节目相伴,让酒香与笑声相容。锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源,串联《中国新歌声》、《梦想的声音》、《王牌对王牌》、《二十四小时》、《奔跑吧》,开创实施“小郎酒周五品牌日”。

2017年底,老款小郎酒停产,2018年,战略级小郎酒新品闪亮登场,开启小郎酒发展的2.0阶段。公司每年匹配7亿元,用于品牌传播和品牌主题活动。酒质、包装、定位等全面升级;小郎酒营销体系革命性变革;品牌驱动载体的强化和落实......正推动小郎酒从产品、渠道、市场增长升级转型。

▲炫彩精酿小郎酒


郎牌特曲 邀您共赢浓香红利

作为郎酒浓香的代表,郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”的声音出现。

市场对浓香型白酒有着高度的认可,浓香型白酒销售规模一直稳居中国主流白酒香型首位。郎酒浓香基地地处泸州,这里是浓香型白酒的发源地,也是全世界最棒的浓香型白酒原产地。以产地泸州、宜宾为核心的川酒阵营不仅是行业典范,更是价值标杆,是浓香型白酒最具实力的金字招牌。因此,来自四川、来自泸州就是浓香正宗,是懂酒爱酒人士的常识。正如苏格兰的威士忌、法国的干邑、俄罗斯的伏特加等,消费者仅从产区就可以对产品进行清晰的辨识。


▲郎酒泸州浓香基地是品质郎特的坚实保障

打响产区化标识,与浓香阵营中的川酒品牌相得益彰,是郎牌特曲时与生俱来的自信,强烈的进取心和包容性。传递“浓香正宗”的志向,2011年6月上市以来,年平均销售增长幅度均在50%左右。

当腾格尔超萌版翻唱的《隐形的翅膀》,在网上引起强烈反响后,广大网友实力圈了郎牌特曲的粉。随着《不凡的改变》、《最强大脑》、《非诚勿扰》、《超凡魔术师》等王牌综艺节目引爆周末,“周末品牌日”起到显著成效。同时,全年365天的新闻、《幸福剧场》等饱和贴片硬广曝光,郎牌特曲霸屏江苏卫视全年的晚间黄金5小时。

中高端产品定位,是郎牌特曲坚定不移的发展模式。其2020年销售目标是突破60亿元,2018年要在去年的基础上增长100%。


▲郎牌特曲,来自四川,浓香正宗


品质致胜是根本

品质是郎酒的灵魂,郎酒将尽一切努力提升品质。品质和基地是郎酒最大的后劲和核心竞争力,为达极致品质,郎酒坚守传统工艺。从原料、水及各细节抓起,尽全力造一瓶好酒。为达极致品质,郎酒持续扩大产能和原酒储存时间。

▲郎酒股份总经理付饶在央视分享郎酒健康消费理念

目前郎酒已达到年产3万吨高端酱香型原酒产能。老厂区的扩建及吴家沟基地1.7万吨产能区正在建设中,预计2020年可建成投产。届时可达年产5万吨酱香型原酒。截至目前,郎酒已有13万吨酱香原酒储存,郎酒争在2020年老酒储存达18万吨,2022年力争库存老酒达到25-30万吨。此外,泸州基地也正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模,预计2020年全部建成。

产能建设和优质酒体储备,正是郎酒抢占未来广阔市场的一记重拳。

▲郎酒天然储酒溶洞天宝洞


品牌发展是关键

如果说品质的坚守是郎酒发展的基石,那么品牌驱动就是郎酒变革的关键。汪俊林董事长认为,中国品牌聚集度将会大幅提升,市场竞争将从产品转向品牌,将从价格转向价值。未来市场不断成熟,创造有价值的品牌和有品质的产品,为社会提供价值,才能长远创造价值,创造社会财富。

2017年,郎酒进入品牌发展快车道,形成通过电梯媒体“在家门口”、“在办公室”,电视媒体“在客厅”,城市LED“在街上”,机场、高铁媒体“在路上”以及手机等移动端“在线上”的品牌覆盖,全面实现“五位一体”整合传播,建立起“点线面”全媒体立体传播圈层,多重覆盖区域消费群体,精准提升传播到达率与品牌影响力。


▲春节期间,青花郎霸屏纽约时代广场,向全球华人拜年

借助国家平台成就国家品牌,青花郎升级为国家品牌计划TOP品牌,携手央视,传播品牌价值。小郎酒锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”。郎牌特曲与江苏卫视实施“周末品牌日”,串联《不凡的改变》、《最强大脑》、《非诚勿扰》、《超凡魔术师》等周末王牌综艺节目霸屏江苏卫视晚间黄金时段。

在地面,近百个重点城市,超过150000块电梯媒体全年高频次播放,利用公共传播平台,扩散品牌价值。同时,郎酒搭建机场、高铁、高速大牌、城市商圈LED等传播渠道,全国300多个高铁站,28个机场,近千块高速大牌,助力郎酒实现在流动人群中的品牌价值传递。

此外,郎酒紧跟新媒体传播风向,在移动端与消费者形成互动,在爱奇艺、百度、腾讯、凤凰网、人民网、猫眼、淘票票等线上形成推广矩阵。通过五大渠道的构建,郎酒实现“品牌驱动、产品聚焦”的战略布局,与媒体共同讲述郎酒故事。2018年,郎酒迈进稳健务实、自信激情的品牌发展新征程。坚定不移做大品牌,坚持大品牌投入,坚持名酒化运作。


▲郎酒与浙江卫视达成战略合作。郎酒集团董事长汪俊林(右),浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊(左)


创新营销是王道

未来三年,青花郎二郎原产地的体验营销将郎酒战略中的一个亮点。汪俊林董事长透露,2018年,郎酒将开放人和洞,只针对1000人进行高端私人定制、天然洞中储存,这将成为最稀缺的酱酒资源。

高端洞藏定制,是郎酒在行业中唯一、独特、不可复制的优势,是郎酒决胜超高端的关键举措。届时,郎酒二郎酱香原产地将以天宝洞、地宝洞、人和洞、景观陶坛库、800个床位的五星级酒店,全面形成参观、体验、品酒、定制、自己勾调、老酒品鉴和销售的完善体验营销系统,带给消费者真切、有趣的现场品酒体验。


▲林志颖、林允等明星在郎酒耳洞前合影留念


共赢共享是核心

紧抓消费升级大趋势,收割白酒发展红利,郎酒已建立财富发展新赛道,在老经销商队伍稳定的基础上,公司开始大规模在在各地招商,加快全国化扩张步伐,抢占市场份额,让郎酒在全

国家喻户晓,让广大经销商共享郎酒发展成果。

汪俊林董事长表示,郎酒要让打款压货成为历史,严控经销商库存,将商家垫付降到最低,直至全部取消。让经销商看到郎酒做大品牌的决心与信心。青花郎执行“低门槛、低配额、高周转、强管控”的最新管控原则;实行“品牌驱动+核心终端建设+消费者培育”三管齐下的市场操作模式。小郎酒进行全网点覆盖;在提供团队化、体系化、专业化的营销服务的同时,保持每年数亿的品牌投入、做出5年的连续规划。郎牌特曲实施战略聚焦,成长为中国特曲白酒的旗帜性品牌。突出品质优势,巩固和强化郎特的竞争力和市场后劲。


▲郎酒招商峰会场外人头攒动

2018年,郎酒三大事业部针对不同单品、不同市场进行新一轮的招商,采取不同操作模式,补充合作商家,优化资源配置,科学布局,精准定位。在品牌建设、地面基础工作双驱动,品质、品牌、经营回报“三驾马车”持续发力,营销团队的高执行力与责任感下,郎酒迎来一个不急不躁、稳健发展,有质量、有价值的时代。

新时代新契机,郎酒人为大局谋,算长远账,以“责任、价值、务实”为准绳,不忘初心、秉承匠心,以一个壮大的郎酒帝国为目标,坚守壮大、继续长跑,将郎酒风暴进行到底。郎酒愿团结有价值的伙伴,共同创造价值和财富,用共同的利益推动共同的事业。


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