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“错过了茅台,千万不要再错过郎酒!”
——浙江卫视台长王俊为何这样喊话经销商

发布时间:2017-11-23

11月21日,郎酒股份战略单品全国精准招商峰会·杭州站在杭州福朋喜来登正式开启。这是继石家庄、广州站之后,郎酒又一次与商家近距离交流,共谋发展之道。

▲浙江广播电视台编委、浙江卫视总监王俊

“中国第一电视台”浙江卫视台长王俊在此次招商会上,讲解了郎酒与浙江卫视之间的故事,并作了主题为《从“周五品牌日”出发寻找最有价值的合作》的精彩演讲。他高度赞同郎酒的价值发展理念,并喊话经销商:“错过茅台的,千万不要再错过郎酒!”

其演讲整理如下:


今天能参加郎酒的招商会我感到非常荣幸,浙江卫视和郎酒的合作,我觉得有几个理念一致的地方。

第一个,就是非常务实。

浙江卫视也好,郎酒也罢,在制定所有的战略时,都非常地务实。我刚上任浙江卫视总监之时,提出了“做二忘一”的概念,这个“做”,不是一屁股坐下的“坐”,而是努力做到的“做”,就是要努力去做。“忘”,不是“望月“的“望”,不是所谓看着,而是忘记的“忘”,就是要忘掉它,忘掉“一”。我觉得,浙江卫视这个“做二忘一”的概念跟郎酒今天提出的所有战略都一样,很低调。

第二点,是“有野心”。

很多人认为,当我们提出“做二忘一”时,实际上眼里已经没有第一名了。这一点来看,我觉得郎酒现在实施的品牌定位及战略,例如“中国两大酱香白酒之一·青花郎”、“全国热销小瓶白酒·小郎酒”3年要上100亿的目标,都非常有野心。

第三点,是有“魄力”。

浙江卫视周五晚上的节目是非常厉害的,作为浙江卫视的总监,我曾设想过为什么没有客户可以一口气把这几个节目都拿下来呢?这么多年,这么厉害的节目就是没有品牌拿下来,直到后来,与汪俊林董事长了结缘。

这里有一个小插曲。曾经多年前第一次跟汪董事长见面,是在当年《中国好声音》第二季的招标会上,那一次跟汪董事长差一点就能合作了,然而最终还是没有见成面。

事情是这样的,当年《中国好声音》非常火,也是浙江卫视第一次参加招标,浙江卫视当时也没经验,招标会上汪董事长也参加了。当时招标会由华少主持,华少嘴快大家都知道,但是没想到他手也快。他当时主持招标会,加价到四千万的时候,某品牌举了七千万,华少说“第二次”。按照汪董事长多年参加央视的招标会议经验,一般第二次和第三次举牌有5/6分钟长,那个时候汪董事长想:“等一下我要一次性加一千万或两千万拿下节目!”但是,没想到华少嘴快手快,他说:“第二次有没有?没有,那就第三次!”随即,“pia”一声,此轮结束。当时汪董事长没能竞标成功,我们之间没有合作成。(笑)

而今年,汪董事长跟我们成功合作了,并提出我们要共同打造“周五品牌日”,对于浙江卫视来讲,最厉害的节目都在周五。像《王牌对王牌》、《中国新歌声》、《奔跑吧兄弟》等,连捷克总统及美丽的女州长都想上我们的节目。做节目,我们花了很大力气,浙江卫视这个平台成就了很多品牌,这一点我们都有目共睹。

汪俊林董事长是很有魄力的,他提出了“周五品牌日”这一概念,像是量身定制一般,浙江卫视将也会不遗余力联手郎酒打造周五品牌日。

珀莱雅通过打造品牌最近刚刚上市,安慕希牵手《跑男》年销售额从10个亿变成几百亿。我觉得郎酒的百亿目标完全可以实现,安慕希只是做了《跑男》,而郎酒仅小郎酒就做了5大节目(《王牌对王牌》、《二十四小时》、《奔跑吧兄弟》、《中国新歌声》、《梦想的声音》),还拉通全年!

当今市场有一个趋势,市场上品牌已经越来越少、越来越集中。浙江卫视也发现,客户越来越少。现在,我们前20的品牌客户占据了我们80%的广告营业额,周五/周六/周日的品牌营业额基本上占领了80%的广告营业额,“八定律”已经非常非常明显了。股市来看,大家都知道今年很难做,但是茅台就不一样,每日标红。

所以,我觉得郎酒是一个非常务实的企业。我建议各位经销商:错过茅台的,千万不要再错过郎酒!

祝愿我们浙江卫视和郎酒的精诚合作,能全力以赴的把周五品牌日做好,助力郎酒尽早实现百亿的目标。

(本讲话稿根据录音内容整理,未经本人审核)


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