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汪俊林终结打款压货 郎酒迎来什么新时代?

发布时间:2017-11-11

当前,郎酒品牌新战略已全面呈现,郎酒的品牌架构、品牌定位已调整到位。中国两大酱香白酒之一·青花郎、全国热销的小瓶白酒·小郎酒、来自四川浓香正宗的郎牌特曲分别具有不同定位,有着各自不同的目标大市场。新形势下,郎酒战略单品新定位已实现全国强势覆盖,市场发展的新路径已全面启动。

2017年11月8日-9日,全国秋季糖酒会在重庆召开期间,郎酒董事长汪俊林发布重磅,提出“量价齐升”等一系列变革,让打款压货成为郎酒的历史。

▲郎酒集团董事长汪俊林

这一表态及一系列变革无疑让市场和经销商看到了郎酒做大品牌的决心。此次变革,对于郎酒以及合作的商家们来说,绝不是权宜之计,也不是短期的销量促进,是立足于领跑行业的长期战略,是实现持续发展的核心战略,是整合核心力量提供保障、集中推进的第一要务。

郎酒变革的核心,是彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。在这一系列变革运作下,郎酒迎来一个新的时代:


● 一个不急不躁,稳健发展的时代。

追求品牌及企业的稳步前进,不急功近利,不透支市场,让商家绝对顺价销售,让商家获取好的利润。

● 一个有质量,有价值地发展的时代。

厂商携手共进,创造价值,开创高价值的郎酒市场。同时产品保证市场,目前郎酒已有13万吨酱酒的基酒储存,年产高端酱酒3万吨。计划在2018—2020年间把总销售量控制在2.5万吨,就是力争到2020年基酒库存达到18万吨,为厚积薄发打基础。

● 一个长久坚持,具有绿色可持续性发展的时代。

郎酒要做百年老店,不为上市而扭曲市场。为长久坚持而带出一支有责任感、会做市场的狼性团队,引导商家守土有责,做好市场,创造品牌良性发展的环境。

● 一个共建、共赢、共创、共享,厂商一起做大的时代。

厂商职责分工明晰,各司其职,共建市场;稳扎稳打,做到步步为“赢”;不急功近利,共同创建、深耕市场;做持续发展的市场,共享成果。


▲郎酒股份公司总经理付饶

业内有观念云:“如果没有品牌,你和消费者之间会失联,就像在无尽黑暗的大海里面溺水,怎么努力也没用。”面对经销商,郎酒股份公司总经理付饶也说:市场问题和瓶颈的核心是品牌问题,郎酒要认清形势,找差距,不固步自封,尊重客观规律,学习业内榜样,埋头实干,只有变革、经历凤凰涅槃,才能浴火重生。

总结郎酒集团董事长汪俊林及郎酒股份公司总经理付饶在沟通会上的讲话后,针对经销商们,郎酒提出“市场建设15条”:


1.量价齐升,严控价格,让商家赚到钱。不急功近利,不透支市场,量价齐升将作为每年制定销售目标的原则,从现在到2020年控量保价是根本。

2.不追求高首单,不压货,严控库存逐步调整到每年资金可周转2-4次;公司取消一切配赠,商家的垫付降到最低,逐渐全部取消,不再垫付,所有商家必须靠顺价销售获利。

3.围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投,支持商家大发展。

4.加大区域市场的规划、布局及调整,合理布局商家。

5. 正向引导商家守土有责,做好市场。明确厂商分工与职责,进行精准化、科学化的市场管理。

6.团结更多有质量的商家参与到郎酒事业中,对于守规矩、做市场好、认真的商家,郎酒对此则要加大支持力度,锦上添花;对有潜力、愿意做大、敢做市场的商家,要大力支持。

7.对于不守规矩的商家,则要坚决解除合同;对能卖、能力一般、做市场一般的商家,要控量、一般支持。

8.做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位,坚定不移地坚持做大单品,郎酒坚定不移地坚持在未来5年间每年向品牌建设投入20亿元。

9.业务区一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展,追求稳定终端市场价格,创造品牌良性发展的环境。

10.保护正规商家的利益,任何人都没有超过市场规则红线的特权,要确保市场的有序运行。

11.不为上市而扭曲市场,将消费者热爱、商家有高利润作为追求。

12.2018年,在老商家层面,全国控制在2017年的基础上平均增长10%-20%之间,对2017年有问题的市场,要在2017年基础上减量、减目标;在新商家层面,坚持小额进货,每年资金周转2-3次,不允许下大单。

13.配合商家,郎酒人要坚持“一条战略,几条有效战术,十倍执行,百倍坚持”。

14.郎酒将与商家之间保持一致行动,狼性团队要有效执行。

15.接下来几年,要让品质、品牌、经营目标“三驾马车”的顺畅统一,持续发力。


“市场建设15条”显示出整个郎酒集团对于未来的巨大底气和十足信心,这着实震撼了莅临沟通会的经销商,对他们而言,是定心丸,更是冲锋号。

“郎酒是真豪气,也是真霸气!”有新经销商代表称,郎酒未来5年在品牌宣传上的投入至少要达到100亿元,品牌的提升肯定会带动终端销售的增长,这对经销商而言无疑是一种福利。

“跟着郎酒干,我们很有信心!”已从郎酒的品牌高投入中获益的老经销商也坦言,“这么大手笔一点不奇怪,这就是汪董的风格!接下来我们肯定继续配合郎酒的市场动作,一起做大品牌,一起赚钱!”


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