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酒业论坛 | 王勇军总经理谈光瓶白酒新商机

发布时间:2017-11-09

▲论坛现场

昨日(11月8日),“新动能2017中国酒业发展高峰论坛”在重庆落下帷幕,郎酒销售公司总经理助理、小郎酒事业部总经理王勇军在现场以《光瓶白酒的新商机——小瓶白酒迎来全新时代》为主题进行了演讲,现将内容整理如下,与大家分享:

▲郎酒销售公司总经理助理&小郎酒事业部总经理王勇军在论坛上做主题发言

各位朋友上午好。关于光瓶白酒发展趋势我谈两点个人看法。

第一,品牌加速归集

所有产品都在向品牌归集。目前阶段白酒行业有一定的复苏趋势,有品牌有实力的企业发展迅速,为酒类行业提振了信心。无论是光瓶酒还是其他酒,这个趋势不容置疑。

第二,酒类企业更加关注消费者的感受

产品从研发阶段开始,到传播路径、销售和品鉴的体验都无时无刻不站在消费者的角度思考问题。公司研发部门出产品的时候,不能以生产为导向,要以消费者的感受为导向,这点全行业都有这种体现。

关于光瓶白酒的机遇

新的消费需求开始凸显

1、“老”消费者有了新需求。产品选择的决策思维跟以往不一样。以往是被动性选择,现在是主动去选择。比如原来喝高端酒的人群长期在五星酒店、高端会所消费,现在消费模式转变后,他可能有更多的时间和亲朋相聚,他所消费的产品也会有变化。

2、新兴的消费群体的凸显,这点至关重要。80后90后00后,这部分消费群体代表未来。这部分年龄段消费人群的逐渐成长,对我们生产企业、销售环节、特别是传播方式上提出了新的要求。

包装的周期性变化

就白酒而言,最早的白酒散装,后来瓶装,到盒装,因为新的消费需求出现,到现在有回归瓶装的态势,包装需要一定的创新和元素。这种周期性变化,不管是品质、包装还是价位,未来一定是跟盒装酒一样是整体升级。整个升级还会带来传播路径的升级,传播方式的升级。

光瓶酒凸显升级趋势

由于经济环境的变化,大家更关注光瓶酒这个板块,光瓶酒的整个升级趋于高端化、美观化、小剂量化,目前正迎来发展的风口。

产品增多&竞争加剧

在行业的发展过程中不乏突起的新秀,但最终还是大品牌、高品质、经典的会持续存在。

▲活动现场

关于小郎酒在此轮竞争中的强大依托

因为小郎酒是很多朋友关心的,我就跟大家分享一下小郎酒的发展情况和目前的定位。

品质保障

我们在基础设施建设上投入很大。衡量一个酒厂的实力,第一看它的酿酒能力,第二看储藏的能力,第三看它的自然环境,上述三点都是品质的保障,入口的东西一定要有高品质,而这个高品质是从消费者真正饮用感受上给出的结论。目前,我们酱香基地优质酱酒储存量已达13万吨,天宝峰库区全部建成后,酱酒储量将突破25万吨。浓香基地已部分投产,全部建成后可年产原酒5万吨。在座各位朋友有去过郎酒的工厂,可能会对我讲的内容产生共鸣。

品牌驱动战略

今年,我们启动品牌驱动战略,跟媒体形成战略合作,抢占头部广告资源,做深做透,使我们的品牌真正触达消费者。例如和浙江卫视打造“小郎酒周五品牌日”,冠名爱奇艺热播大剧、综艺,成为央视星光大道战略合作伙伴,在互联网上互动传播等等。同时做消费者的深度调研,品牌投入的第一步已经迈出去了,紧接着两手都要抓。

全新定位

全新定位“全国热销的小瓶白酒--小郎酒”。

目标明确

目标明确,小郎酒的销售目标是2020年达到100亿。这个必须有相应的战略资源的匹配,包括人才,没有这些东西就是空谈。我们希望在小酒品类里最终做到旗帜性品牌。

模式有效

2013年开始做小酒模式,运行了三年,现在这个模式解决了前三年的问题,但是现在随着新形势的冲击也有不适应的地方,所以我们会不断优化,因为没有东西是一成不变的。因此我们所有工作是要保证这个模式有效,而且持续有效。

汪俊林董事长要求全公司做到“坚守、壮大、长跑”。做到坚守信念,以长跑心态壮大郎酒事业。目前小郎酒目标明确、定位清晰,我们的产品有团队运营,有市场基础,未来会运营的更加平稳和高效。

▲活动现场产品展示

对经销商的建议

第一,选有品牌和品质的产品是不二法门。

第二,要适应市场、消费的变化,不断调整自己的经营模式。

第三,培育接班人。

做酒很辛苦,很累,但是有前途。天下没有免费的午餐,所以大家要找准自己的定位。

欢迎大家到郎酒做客,参观郎酒,也继续关注我们的小郎酒。谢谢!