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汪俊林再发力 抢夺青花郎 小郎酒 郎牌特曲发展良机

发布时间:2017-11-03

本文转载自公众号:酒说

汪俊林再发力

抢夺青花郎、小郎酒、郎牌特曲发展良机

11月2日,继郎酒三大单品——青花郎、小郎酒、郎牌特曲发布战略新定位之后,郎酒将针对旗下核心单品启动新一轮的战略布局。核心内容为:青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲将有针对性地在少数空白区域补充合作商家,强化重点市场的渠道布局和战略目标推进!

今年以来,郎酒从三大事业部整合到战略单品聚焦,一系列大手笔、大动作不断。在11月秋季糖酒会前夕,郎酒爆出战略产品新布局的重磅消息,作为郎酒决策人的汪俊林究竟有什么样的战略思考?郎酒有何优势保证在少数空白市场的渠道拓展,又会对行业产生怎样影响?

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青花郎、郎牌特曲、小郎酒,狼性出击!

今年,青花郎、郎牌特曲、小郎酒,无疑是业内风头最盛的明星产品!

首先,郎酒将原有的五大事业部整合为三大事业部、红花郎事业部升级为“青花郎事业部”,一系列的机构调整进一步理顺了公司内部的组织序列和产品结构。这不仅被视为郎酒组织机构的一次战略调整,更是郎酒基于增长方式和投入模式而进行的根本性战略转型和品牌升级,进一步深化品牌驱动和市场执行。

其次,“青花郎?中国两大酱香白酒之一”、“郎牌特曲——来自四川 浓香正宗”以及“小郎酒?全国热销的小瓶白酒”三大战略新定位的重磅发布,更是明晰并强化了郎酒“一树三花”的品牌优势,也为郎酒新的战略发力期打下了坚实的品牌战略基础。

由此来看,郎酒今年的战略布局不仅清晰到位,而且张弛有度、富于节奏。一方面,基于长远发展而进行的品牌聚焦和产品的瘦身,深度聚合营销资源,强化打造核心单品;另一方面,果断突破以产品拉动为主的发展模式瓶颈,持续强化品牌驱动增长和市场拉升。

除此之外,郎酒目前具备持续塑造大单品的资源储备、战略优势以及利润空间。

一直以来,郎酒坚持品质为核心的发展战略,青花郎作为郎酒战略单品的“头狼”,背后是郎酒13万吨的优质酱酒储存以及每年3万吨优质酱酒的强大产能,未来还将常年保持20万吨的优质酱酒储存。同时,郎酒还投资40亿建设的年产浓香原酒5万吨、储存量25万吨的泸州浓香型白酒基地,这无疑是郎酒未来持续发展的最强资源储备。

另一方面,青花郎、红花郎、郎牌特曲以及小郎酒,各自又都具备强大的品牌势能和产品实力,江苏、湖南、重庆以及四川等重点市场持续增长;对于经销商来说,郎酒的战略单品有着不小的利润空间,相比于其他一线名酒的竞品,渠道利润更为可观。

由此来看,青花郎、小郎酒、郎牌特曲组成的“群狼战队”,正在开启“狼性出击”的战略进攻期!

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汪俊林为何敢出手,推进战略新布局

郎酒此次的战略新布局,可谓是董事长汪俊林又一次的战略大手笔。

目前,郎酒持续加大旗下核心产品的品牌传播和形象展示力度:不仅加入央视国家品牌计划,还与分众传媒、永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作,强势开启郎酒品牌传播大风暴。

同时,小郎酒与爱奇艺、浙江卫视等进行深度战略合作,强化“全国热销小瓶白酒”影响力,持续抢占消费者心智。对郎牌特曲则实施战略聚焦,不仅战略签约河南卫视,集中资源击穿打透江苏卫视,打造郎牌特曲“周末品牌日”。正是基于如此声势浩大的品牌传播,郎酒的品牌实力也在白酒业内进一步展现。

更重要的是,汪俊林对于郎酒是一种强大的价值存在,不只是因为其财富的积累,更有对未来机遇的把握、高度前瞻的预见性以及敢拼敢闯的狼性劲头。郎酒作为白酒行业实力企业,在汪俊林的掌舵下,不断地在创造着品牌奇迹。回顾郎酒的发展历程,我们发现,当2007年郎酒喊出百亿目标时,一度被行业视为不可能完成的数字,但事实上,早在2011年,郎酒公司便已实现了110亿的销售业绩。

从产品上来说,郎酒三大战略核心产品的优势明显。首先是随着国内消费升级、酱酒消费升温的大趋势,高端名酒持续看涨,作为中国两大酱香白酒之一的青花郎更是以品质为支撑,不断强化品牌影响力,不断抢占消费者心智,因此在未来的上升空间巨大。

同时,小郎酒作为全国热销的小瓶白酒,不仅是小酒行业的旗帜标杆,更凭借成熟的运营模式具有向全国开拓的超强实力;郎牌特曲在江苏市场的成功运作,被视为酒业的营销典范,在河南、山东等重点市场的精耕细作更为其发展注入强劲动力。

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郎酒重磅发力,少数空白区域迎来发展“黄金期”

大品牌市场遗留问题不可避免,面对业内所关注的经销商权益问题,作为董事长的汪俊林曾明确表示,过去为了完成目标进行压货,郎酒对此有着深刻认识。特别是在经历了2012年严峻挑战之后,郎酒现在更注重渠道的稳定和对经销商利润的维护。

早在今年3月郎酒进行三大事业部调整时,特别强调,公司会在确保经销商经销权,切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。在今年7月,青花郎新战略发布会上,汪俊林再次明确表示,郎酒要确保市场的良性发展,不让经销商有高库存、不要给经销商施加太大压力,更不允许把市场搞乱,要努力实现消费者的自动购买。

日前,郎酒销售公司更下发《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》,明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价,强化对商家库存调控,并对渠道、联盟商进行强化管理,保障各环节经营效益。

从行业来看,当前,茅台、五粮液、泸州老窖等名酒,由于前期市场布局都已趋于完善,经销商进入的机会不大。因此,在酒业回暖的大潮中,少数空白区域的经销商选择搭乘郎酒为代表的新一轮名酒发展快车,无疑是最具价值的。不仅能够积极争取到步入名酒序列的宝贵机会,更能借势郎酒新黄金十年的发展机遇,积极实现自身的发展壮大。

酒说认为,在郎酒战略新布局的棋盘里,汪俊林将“大棋”落在了少数空白区域市场,重点补充强化渠道网络,并对客户资源进行优化补充。在这样的动作背后,更多是基于郎酒的品牌战略和市场格局而进行的核心举措,对于经销商来说,更是一次加速发展的绝佳机会。

因此,郎酒喊出青花郎冲刺千元价位、小郎酒2020年百亿、郎牌特曲2020年销售60亿的目标时,绝非是一句空话。因为,无论是郎酒目前的市场基础和营销模式,还是汪俊林对市场机会的预判和对行业的前瞻性,都将为开启郎酒新黄金十年提供强劲动力。